恋愛にもビジネスにも人間関係にも有効な、返報性の法則

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返報性の法則とは、

社会心理学者のロバート・チャルディーニが提唱した理論で、

影響力の武器という書籍のなかで、取りあげられています。

 

私たちは通常、

「相手から何かを与えられると、こちらも何かお返しをしたくなる」

という人間心理が働きます。

 

この心理行動は日常生活の至るところで無意識のうちに使われています。

あなたもきっと、このような心理に従って行動しているはずです。

 

 

例えば、マクドナルドのドリンク無料クーポンがあったとします。

それだけをオーダーするのは気が引けるので、

ハンバーガーやポテトも一緒にオーダーします。

 

 

客はドリンク無料クーポンで得をした気分になり、

店側も商品が売れて儲かるという、

お互いにWIN:WINの関係となります。

 

マーケティングでいうところの

フロントエンドが「ドリンク無料クーポン」で、

バックエンドが「ハンバーガーやポテト」です。

 

 

他にも、

スーパーの食品コーナーでの試食販売などが挙げられます。

 

無料で試食することで、私たちは

「タダでもらったのだから買わないと悪い気がする」

という心理が働きます。

 

これも上述のように、マーケティングでいうところの

フロントエンドとバックエンドです。

 

 

では、ここからが本題です。

恋愛の話をするはずが、前置きが長くなってしまいましたね。

 

この「返報性の法則」を

恋愛に応用するにはどうすれば良いのでしょうか?

 

 

例えば好きな人を、何とかして振り向かせたい場合などです。

 

 答えは簡単です。

 

 

 

 

相手に「好き」という気持ちを素直に伝えることです。

 

好意を持たれて悪い気がする人はいません。

好意を持たれているということが分かれば、

自然と自分も相手に好意を抱くようになります。

 

 

好意とまではいかなくても、

好きだと言われた途端に、

それまでは無意識で何とも思っていなかったのに

相手を意識してしまうようになるのです。

 

 

これは、見たり、聞いたりするまでは無意識なので、

気にもならなかったことが、

知ってしまった途端に

気になってしまうという人間心理です。

 

 

好意を伝えない場合よりも、

好きと伝えた方が

相手に自分の好意を認識してもらえるため

振り向いてもらえる確率が上がるのです。

 

これを「好意の返報性」といいます。

 

 

また、好意の返報性と似ている

「自己開示の返報性」という理論があります。

 

これは、自分から自己の情報を相手に開示すると、

相手も同じように自分の情報を開示してくれやすくなるということです。

 

自己開示とは、自分に関する情報を相手に伝えることです。

 

 

まずは、あなたが相手に対して心を開くということが重要なのです。

 

 

例えば「こんな相談は、あなたにしかできないのだけど・・・」

と、相手に内緒の相談事を持ちかけてみましょう。

 

すると相手は、自分に秘密の相談をしたあなたに対して

自分は特別な存在なのだと感じ、

2人の距離が縮まり信頼してくれるようになります。

 

相手もあなたに内緒の相談事を持ちかけてくるかもしれません。

 

 

相手との関係性や時間や場所によっても

「好意の返報性」や

「自己開示の返報性」の効果は変わってきます。

 

 

恋愛だけではなく、ビジネスや人間関係においても

この「返報性の法則」を

ぜひ役立ててみて下さいね。

 

 

大事なことなので繰り返しますよ。

 

 

恋愛において、

好きな人を、何とかして振り向かせたいならば、

相手に「好き」という気持ちを素直に伝えるのです。

 

がんばって下さい!!

 

 

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私は毎日毎日、朝から晩まで会社に拘束されて忙しく働く中で、

たった1度の人生なのに、このままで良いのだろうかと疑問を持つようになりました。

母を若くして亡くしていることもあり、時間がもったいない!!

もっと時間にも心にも余裕をもって自由に生きたいと思い会社を辞めました。

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